清研环境

“虚己应物，恕而后行” 是出自《晋书》的句子，据查有很多理解上的深意，2019年我强调的还是谦虚和行动，今天我将其理解为做人做企业要顺应自然，遵循道法，道法无常，对世间万物不可知不可控之处永远要保持敬畏之心，对于外界环境变幻莫测不能理解之处，要努力做到慎独慎微慎言慎行，自重自省自警自励。

还是那句话：莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。我相信只要我们心清如水为用户，就一定可以身轻如燕绘碧霄。

听完最后一个部门分管领导的年度目标分解执行情况汇报，我突然发现2023年的最后一个工作日即将结束，回想这匆匆一年，心中莫名生出几分悲怆之感。

一下子想起了在2019年，我给大家做年终报告，以“虚己应物，恕而后行”作为结语，强调的是虚心向学，执着创新，作为产业的新兵，即使在市场形势看似很好的时候，也要保持对市场的敬畏，对创新的追求，以深深的谦卑和长久的耐性迎接远方。

而今的2023，我又想起了这句话，心境却大有不同。

2023年是清研环境成立的第9年，是清研环境登陆创业板上市的第2年，却陌生得像是我刚刚创业的第1年。

这一年，频繁出现在我们面前的词是缺钱。在过往的数年当中，我一直觉得创新很重要，用户的需求很重要，人类的生存环境提升很重要，团队成长和获得感很重要，似乎只要有好的技术好的产品好的团队，一切都会随之而来，但是经济下行，项目还在，钱没了，一切都显得没有那么重要了！

因为缺钱，既定的项目可以推迟乃至取消；因为缺钱，大家可以对排污选择了宽容；因为缺钱，用户提出了近乎于不可能实现的严苛需求；因为缺钱，你会眼睁睁看着一些客户不敢合作，眼睁睁看着一些项目不能去做；因为缺钱，很多人的底线不断降低，模仿剽窃抄袭，怪相频出；因为缺钱，本应收到的资金会变做诉讼的案子和会计表中的坏账。也是因为整个价值链的缺钱，清研环境再次把现金流的重要性提到了最重要的位置，提出了不该花的钱不花，不该请的人不请，珍惜账上的每一分钱，一切围绕创新，围绕营销，围绕用户，心清如水，身轻如燕，从零开始二次创业。

为了让大家看到我们管理层的决心，我默默把女士挎包换成双肩背包，与我们的小伙伴们披星戴月，走过了祖国的山山水水，村村落落，我们曾为了推广技术一天只吃一顿正餐，也曾为了打折的机票走过黎明的机场。

这一年，我和管理层的小伙伴们，在每一次总经办的会议上都要强调，技术创新的价值是帮客户省钱，省钱，再省钱，帮客户在缺钱的情况下还能完成必要的环境提升。所以，我们利用原滨河水质净化厂的沉淀池和A曝池，原位升级为了生化池，在几乎不可能实现的超短时间内，让每天四万多吨的污水在新旧改建升级期间可以达标排放。

滨河水质净化厂提标扩建工程临时处理设施项目

我们的教授博士团队走村串巷，终于为农村污水的低成本治理提出了三位固定化生物膜（T-Bic）净化池的解决方案，解决了困扰农村污水处理的长效运营难题，我们为河南、江苏、云南、新疆、西藏等看似不可能有条件的农村，建成了美观大方的缩微公园，也为看似不可能实施的室内老旧污水处理设施改造提供了方案。

在基本农田红线管控越发严格，很多用户在污水处理场地一缩再缩的情况下，我们提供了RPIR快速生化污水处理技术方案和生物膜强化超级人工湿地技术，把客户看似不可能实现的梦想实现。

东莞市寮步竹园污水处理厂三期工程项目

这一年，卷了再卷的不仅仅是企业，还有主政一方的官员。我曾接待过一个来自安徽的区长，他来到深圳招商，一天见了好几个企业，晚上又和十几个企业家吃饭谈招商的政策，他说吃完这顿饭，他要去赶十点半的飞机飞往下一个城市，去那里劝说另外几个企业去他那里投资建厂。这使我感受到，不管到了什么时候，总会有一批人，犹如勇士，奔波在路上，没有时间停下来抱怨。

意识到这一点，原本只是以技术服务于总包方企业的清研环境，把目标客户扩展到了市辖区、县级市一级平台公司，我们为他们的环境问题提供更创新更实用的技术赋能，并帮助地方政府双招双引，为他们的双招双引做配套服务，为我们的技术开辟了新的场景。在研发和技术团队的努力下，我们建成了周口阳极氧化厂配套污水处理站等工业园区废水处理项目，也为更多地方的招商引资项目保驾护航。

阳极氧化厂污水处理站

这一年，因为缺钱，我们看到一些人不知不觉中降低了底线。有业内还算知名的学者带着一些利益相关者羞羞答答地模仿了我们的技术，有独霸一方的总包方找了一个小小的加工厂仿造了我们的设备。面对很多小伙伴们的愤怒，我只能告诉大家，在生存压力和金钱诱惑之下，总会有一些原本可以体面赚钱的人，走上并不体面乃至失去底线的生存之路。

但是当原本的竞争对手选择了我们的技术来模仿，就正说明我们所选择的技术路线是正确的，是值得坚守并持续做下去的。在拿起法律武器维权并避免用户受骗受损的同时，创新，心无旁骛，坚持不懈的创新成了我们不二的选择。在陈老师的带领下，清研环境几位优秀的博士带着一群研发设计实验工程师，开发出了新一代环流澄清器产品——速分模块（MCBR）、端部出水模块、高分子模块、淘洗澄清器和好氧颗粒培养反应器、模块弧形盖板、自调节浮动堰板等RPIR系列装备和辅助设备。其中，端部出水模块、高分子模块、模块弧形盖板、自调节浮动堰板已实现产品标准化，并在项目上得到成功应用。速分模块（MCBR）分离的速度让同样尺寸的模块通量翻了一倍。翻倍后的模块给我们的技术部带来更多的创新空间，跟氧化沟结合、跟AAO结合，跟AOA结合，或者去改造老旧的设施，都更加便捷，便宜，因为少了布水，运行管理也更加省事儿，因为加大了回流，脱氮效果更优。

6月，公司主编的《反应沉淀一体式环流生物反应器技术规程》经协会城市给水排水专业委员会组织审查正式批准发布，该标准于2023年11月1日起正式施行。

12月，“RPIR快速生化污水处理技术成套装备”入选《国家鼓励发展的重大环保技术装备目录（2023年版）》。所以，别人可以抄袭的只有那些流于表面的式样结构，不能抄袭的是我们这个团队持续创新和不断满足用户需求的能力。

这一年，因为缺钱，总会有人降低底线，有人提高自我要求，我很庆幸，清研环境选择了后者。对技术，对团队，对市场，对管理，我们都提出了更高的要求。

创新的不仅仅是技术，还有生产、运维、工程、行政，财务内控以及对人力资源的管理。一周一次的总经办会议，我们审视战略，分析市场，对照战略目标的落实和项目风险，我们几乎又变成了小学生，我和大家一起共读华为蓝血研究院的《华为奋斗密码》，科特勒的《营销管理》，贺学友的《销售铁军》，我一点点的学习，一点点的实践，一点点的总结，再一点点的分享给大家。我只是希望在这个寒潮凛冽的冬天，我们还保留着一份走向春日暖阳的勇气。

我知道，对你们，我更加苛求了，对营销系统，我们做了管理和激励的变革，每个季度都有严格的考核；对各个职能部门，我们不断梳理一个企业最核心的要素，“多打粮食”和“增加土地肥力”成为我们衡量岗位和成员价值的评判标准，运维部正式成为清研环境第一个财务独立核算的创收部门，在团队和争取更多业务方面作出了更多的努力和贡献。我们把追求卓越的理念发挥到了极致，哪怕是一次会议，我要求更加热情的投入，传递美好传递爱和信心，让我们不要丧失追求美好的勇气。

水环境与水生态女性科学家沙龙

哪怕是一次论坛，我希望自己的言论传达的是坚韧，告诉我的年轻的伙伴们，只要我们还在奋斗，就会有更多的可能。

清研环境水处理过程工程研究中心学术委员会扩大会议

就算是一场高交会，我也要求他们提出各种各样的创意，做成技术的宣讲会，做成人才的招聘会，做成文化的传播会等等。

那是儿时艰难岁月的时候，妈妈教给我们的技能，学会了思考用一份钱花出好几份钱的能力，巧妇可以为无米之炊。7月，RPIR技术入选《广东省节能技术、设备（产品）推荐目录》，8月，公司正式获批建设深圳市院士（专家）工作站。

在人人创新的氛围下，清研环境优秀的博士们与年轻的新媒体创意团队密切配合，推出了一期又一期的线上线下的技术传播交流活动，让国内外更多的教授、学者和行业专家听到了清研环境的声音，他们自己也迅速成长，成长为清研环境下一代科技成果转化的推动者和带头人，他们不是坐而论道的空谈者，他们正传承着清研环境“创新卓越，知行合一”的精神。

史旭川博士在2023（第二十一届）水业战略论坛作主题演讲

王思琦博士做“基于生物膜法的T-Bic快速生化技术及其应用”的线上技术直播交流活动

总经理助理余必懂出席一带一路环境技术转移中心培训交流活动

这一年，我们终于克服了自己的胆怯，勇敢地迈出了国际化的脚步。虽然我还是像小学生一样，跟着别人咿呀学语，但我们“海外拓展先锋队”的小伙伴太给力，英语、粤语、普通话等各种语言灵活切换，交流积极主动而专业，我们迅速对接了从中东到港澳的核心主管部门，还得到了具体的业务商机。

在这个过程中，我再一次跟小伙伴们分享心得：当你决心迈出第一步，你已经比那些选择躺平的人领先了，当你真正迈出那一步，你已经比那些还在犹豫要不要行动的人领先了，当你行动并且为克服行动中的困难而努力时，你已经把那些遇到困难就抱怨放弃的人甩在了身后。这，就是清研环境“创新卓越，知行合一”的精神。

IWA前主席Glen T.Daigger院士莅临清研环境举行专项研讨会

清研环境与迪拜市政厅高级规划主管Mark进行技术交流

清研环境亮相澳门国际环保展

清研环境与香港渠务署进行技术交流

在这个岁末寒冬里，突然好消息频频传来，我终于看到小伙伴们绽放的笑容，脸上洋溢起坚定的信心。我知道，战争还在继续，问题还在漫延，外部环境不会一下子变好，世界，也不知道会向何处去；我只知道，我们无法改变那些我们无能为力的，我们只要努力做好我们能做好的，我们想做好的。

正如岳南先生在《南渡北归》中说起的那些民国大师一样，正是因为他们不能容忍自己一直停留在原地，才选择坚定迈向更高层次的生命。我希望清研环境也成为我们清研环境人个人事业发展的沃土，成为我们个人生命成长的修炼场。

清研环境董事长刘淑杰获批深圳市新锐青年企业家

李贇博士获评广东省环境科学学会生态环境青年科技奖优秀奖

预祝每一位清研环境人新年快乐，感谢每一位关心、支持、帮助过清研环境发展的亲朋好友，也祝福大家在新的一年里心清如水，身轻如燕，对自己有更多的了解和包容，对世界有更多的探索和贡献。

清研环境科技股份有限公司 刘淑杰
2023年12月30日

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